---
title: "Hormozi jako umiejętności agenta"
description: "100m-offers i 100m-leads: dwie umiejętności AIOS z metodyką Alexa Hormoziego. Oferta, której nie da się porównać, i system pozyskiwania z jednym kanałem i jedną liczbą dziennie."
url: "https://lukxban.com/skills/hormozi"
skills:
  - name: 100m-offers
    zip: https://lukxban.com/skills/100m-offers.zip
  - name: 100m-leads
    zip: https://lukxban.com/skills/100m-leads.zip
---

# Hormozi jako umiejętności agenta

Dwie książki z serii $100M przepisane na dwa foldery, które Twój agent czyta, kiedy projektujesz ofertę albo szukasz klientów. Wersja uczciwa: mechanika zostaje, sztuczki wylatują.

## Trzy książki, dwa skille

- **$100M Offers** (2021) - Co sprzedać. Rynek przed ofertą, równanie wartości, stack, cena premium, gwarancja, nazwa. (skill `100m-offers`)
- **$100M Leads** (2023) - Komu i jak dać znać. Lead magnet, Core Four, Rule of 100, lead getters, matematyka LTGP:CAC. (skill `100m-leads`)
- **$100M Money Models** (2025) - W jakiej kolejności i za ile. Sekwencja ofert, która zwraca koszt pozyskania w 30 dni. (w kolejce)

## Wersja uczciwa

Hormozi ma dwie warstwy: mechanikę, która działa u każdego, i sztuczki, które działają na naiwnego klienta i spalają wiarygodność u każdego innego. Skille biorą pierwszą i odrzucają drugą. Każdy ruch przechodzi jeden test: czy powiedziałbyś to klientowi prosto w oczy, gdyby wiedział, jak to działa.

Zostaje:
- Rynek przed ofertą: ból, budżet, dostępność, wzrost
- Równanie wartości jako checklista czterech dźwigni
- Lista przeszkód, z której wynika każdy element stacku
- Cena premium uzasadniona luką wartość/cena
- Jeden kanał do mistrzostwa, Rule of 100 przez 100 dni
- Lead magnet, który rozwiązuje problem do końca

Wylatuje:
- Wymyślone wartości bonusów sumujące się do absurdu
- Liczniki, które po zakończeniu odliczają od nowa
- Gwarancje na wynik, którego nie kontrolujesz
- Czterdzieści modułów jako dowód wartości
- Kupione listy i wiadomości bez personalizacji
- Lead magnet, który jest zamaskowanym pitchem

## 100m-offers ($100M Offers)

Zamienia produkt w ofertę, której nie da się porównać z konkurencją. Wynik mieści się na jednej stronie i da się go przeczytać klientowi na głos.

Pobierz: https://lukxban.com/skills/100m-offers.zip

Tryby:
- **PROJEKTUJ** - Nowa oferta od zera: sześć pytań (w tym godziny dostawy), ocena rynku (0-4), dream outcome, minimum 15 przeszkód, stack 6-10 elementów, gwarancja, cena z punktem odniesienia, nazwa, self-audit. Zapisuje dokument Grand Slam Offer: jedna strona plus załączniki robocze.
- **AUDYT** - Istniejąca oferta słabo konwertuje. Kontekst i spójność z kanonem produktu, checklista 15 punktów (0-30), trzy najsłabsze dźwignie z konkretną poprawką i fragmenty BYŁO / JEST. Nie lista dwudziestu uwag.

Pliki w folderze:
- `SKILL.md` - Kiedy się włącza, kiedy nie, dwa tryby, kontrakt wyniku, tryby awarii.
- `methodology.md` - Silnik: rynek, równanie wartości, 5 kroków budowy, wzmocnienia, MAGIC, szablon dokumentu.
- `checklist.md` - Audyt 15 punktów (0-30) z interpretacją wyniku.
- `lessons.md` - Pętla uczenia: co zadziałało po każdej ofercie, która poszła na rynek.

Use case'y:
- Kiedy: Kalendarz 1:1 jest pełny, chcesz program online i nie wiesz, ile to wycenić.
  - Prompt: Zaprojektuj ofertę wg 100m-offers. Jestem fizjoterapeutką, sprzedaję wizyty po 200 zł, chcę program online dla osób 40+ z bólem pleców. Mam 3 pacjentów, którzy po 8 tygodniach odstawili leki.
  - Wynik: Ocena rynku, dream outcome w języku pacjenta, stack z konkretnymi elementami, gwarancja warunkowa, cena premium zamiast 299 zł za nagrania, plan testu na 5 rozmowach.
- Kiedy: Kurs za 297 zł ma ruch, ale nikt nie kupuje.
  - Prompt: Zrób audyt mojej oferty wg 100m-offers: [wklej stronę sprzedażową].
  - Wynik: Wynik x/24, trzy najsłabsze dźwignie (najczęściej: brak pierwszej wygranej w 7 dni, stack jako lista modułów, gwarancja bez warunków) i poprawione fragmenty.
- Kiedy: Klient prosi o rabat na retainer.
  - Prompt: Klient chce 20% rabatu na retainer 3000 zł. Co robię wg 100m-offers?
  - Wynik: Nie schodzisz z ceny. Dostajesz dwie opcje: bonus, który usuwa jego obiekcję, albo tańsze SKU z mniejszym zakresem.
- Kiedy: Chcesz dać gwarancję, ale boisz się, że się wkopiesz.
  - Prompt: Jaką gwarancję dać do programu 12-tygodniowego, żeby nie gwarantować przychodu klienta?
  - Wynik: Cztery typy gwarancji z książki, rekomendacja warunkowej z jednozdaniową zasadą i warunkami, które zależą od obu stron.

Fragment realnego wyniku: fizjoterapeutka z pełnym kalendarzem 1:1 po 200 zł, chciała sprzedawać nagrania za 299 zł. Tryb PROJEKTUJ.

```text
RYNEK: 4/4 (bol, budzet, dostepnosc, wzrost)
FLAGA: branza regulowana -> zero obietnic medycznych w nazwie

Plecy od Biurka: Protokol 8 Tygodni dla 40+
Mechanizm: diagnoza kierunku ulgi -> jedna sciezka -> korekta co tydzien

Stack (8): bramka bezpieczenstwa, diagnoza kierunku, protokol w 3 sciezkach,
ratunek biurkowy 2 min, korekta wideo co tydzien, swiatla bolu, Q&A, dziennik.
Gwarancja: 14 dni bez pytan + warunkowa na wynik w dzienniku (NIE na leki).
Cena: 990 PLN ed. 1, ogloszona podwyzka do 1 490. Nie 299 za nagrania.
Punkt odniesienia: 8 wizyt 1:1 = 1 600 PLN + dojazdy.
Limit: 25 miejsc, bo korekty + Q&A musza zmiescic sie w 2 h dziennie.

NEXT: test na 5 rozmowach z pacjentami do 2026-09-18.
```

Routing:
- Brak leadów w ogóle: najpierw 100m-leads. Oferta nie naprawia pustego lejka.
- Strona sprzedażowa z tej oferty: frontend-design albo aios-offer.
- Skrypt rozmowy 1:1: sales-script.

## 100m-leads ($100M Leads)

Zamienia „potrzebuję klientów” w jeden kanał, jeden magnes i jedną liczbę dziennie. Reszta kanałów idzie na parking z datą przeglądu.

Pobierz: https://lukxban.com/skills/100m-leads.zip

Tryby:
- **PLAN** - Plan pozyskania na 30 dni: kanał z drzewa decyzyjnego, lead magnet w 7 krokach, Rule of 100, definicje leadów, matematyka na Twoich liczbach.
- **SKALUJ** - Kanał działa, ale nie wiadomo jak rosnąć. Kolejność: więcej, lepiej, nowe. Nowy kanał dopiero po wyczerpaniu dwóch poprzednich.
- **MAGNES** - Sam lead magnet: problem, typ (diagnoza, próbka, pierwszy krok), format, nazwa w 3 wariantach, most do oferty.
- **MATEMATYKA** - LTGP, CAC z czasem własnym po stawce, stosunek, sufit wydatku na klienta, samofinansowanie, zwrot w 30 dni. Werdykt: skaluj, nie skaluj, napraw ofertę.

Pliki w folderze:
- `SKILL.md` - Bramka wejściowa, cztery tryby, kontrakt wyniku per tryb, tryby awarii, antywzorce.
- `methodology.md` - Silnik: słownik, Core Four z drzewem wyboru, lead magnet, Rule of 100, LTGP:CAC, lead getters, poziomy, szablon planu.
- `playbooks.md` - Szkielety wiadomości i hooków per kanał: ciepły, treści, zimny, reklamy, polecenia, afilianci.
- `lessons.md` - Pętla uczenia: liczby i wnioski po każdym 30-dniowym cyklu.

Use case'y:
- Kiedy: Masz sześciu klientów, wszyscy z poleceń, i chcesz zacząć zimny outreach na LinkedIn.
  - Prompt: Wg 100m-leads: robię automatyzacje dla sklepów Shopify, retainer 3000 zł, klienci zostają 7 miesięcy, koszt dostawy 900 zł/mies. Ile mogę wydać na klienta i jaki magnes zrobić?
  - Wynik: LTGP i CAC policzone na Twoich liczbach, próg wydatku na klienta, magnes typu diagnoza z nazwą w 3 wariantach i pierwsza wiadomość gotowa do personalizacji.
- Kiedy: Posty mają zasięg, ale zero wiadomości prywatnych.
  - Prompt: Publikuję codziennie od 3 miesięcy, mam obserwujących i zero leadów. Co robię wg 100m-leads?
  - Wynik: Tryb SKALUJ: diagnoza, że treść buduje zasięg, a nie kupujących. Poprawka: wąskie treści z calloutem, prośba raz na cztery posty, lead magnet zamiast „napisz do mnie”.
- Kiedy: Zero klientów, dwie godziny dziennie, zero budżetu.
  - Prompt: Zrób plan pozyskania na 30 dni wg 100m-leads. Startuję od zera, mam 2h dziennie i 0 zł na reklamy.
  - Wynik: Ciepły outreach jako jedyny kanał, lista z telefonu i skrzynki, schemat ACA, 100 kontaktów dziennie, przegląd liczb w dniu 7 i 30.
- Kiedy: Chcesz włączyć reklamy, bo „wszyscy mają”.
  - Prompt: Czy stać mnie na reklamy? Kurs 497 zł, koszt dostawy 40 zł, konwersja z ciepłego ruchu nieznana.
  - Wynik: Werdykt z matematyki: bez potwierdzonej konwersji z ciepłego ruchu reklamy skalują niewiadomą. Najpierw treści albo outreach, potem budżet.

Fragment realnego wyniku: wdrożenia automatyzacji dla e-commerce, retainer 3000 zł, tryb MATEMATYKA. Pytanie brzmiało „ile mogę wydać na klienta”.

```text
Marza miesieczna  = 3 000 - 900       = 2 100 PLN
LTGP              = 2 100 x 7 mies.   = 14 700 PLN
CAC (30 h x 100 PLN + narzedzia 600) = 3 600 PLN przy 1 kliencie / mies.
LTGP:CAC          = 4,1 : 1  (prog 3:1, ale cienko)

Sufit (3:1)              = 14 700 / 3   = 4 900 PLN  -> powyzej nie kupuj
Samofinansowanie 30 dni  = 3 000 - 900  = 2 100 PLN  -> ponizej placi sie samo
Cel na start             = 2 000 - 2 500 PLN

WERDYKT: WARN. Zwrot w 30 dni NIE przy 1 kliencie / mies.
Najprostsza dzwignia: oplata wdrozeniowa na wejsciu (zmiana w 100m-offers).
FLAGA: 6 < 10 klientow -> tanszy nastepny klient siedzi w poleceniach.
```

Routing:
- Leady są, ale nie kupują: to problem oferty, przejdź do 100m-offers.
- Treść konkretnego maila 1:1: email-ghostwriter.
- Rozmowa po pozyskaniu leada: sales-script.

## Jak działają razem

1. `100m-offers` - Najpierw oferta. Bez niej lejek napełnia się ludźmi, którzy nie mają czego kupić.
2. `100m-leads` - Potem jeden kanał i jeden magnes, które prowadzą do tej oferty.
3. `sales-script` - Na końcu rozmowa. Lead, który się zgłosił, dostaje uczciwe discovery zamiast presji.

Każdy z tych folderów ma lessons.md. Po ofercie, która poszła na rynek, i po cyklu pozyskania dopisujesz, co zadziałało. Lekcja powtarzająca się dwa razy wchodzi do silnika. Skill mądrzeje z Twoją firmą, nie z kolejną książką.

## Instalacja

1. Pobierz zip i rozpakuj go do katalogu .claude/skills w swoim projekcie. Folder ma już właściwą nazwę.
2. Napisz agentowi, co chcesz zrobić. Skill włącza się sam, kiedy temat pasuje: oferta, cena, gwarancja, lead magnet, kanał, CAC.
3. Jeśli masz w projekcie folder context/ z opisem firmy, skill go przeczyta. Jeśli nie, zada pięć pytań w jednym batchu i jedzie dalej.

Katalog docelowy: `.claude/skills`. Pełny katalog umiejętności: https://lukxban.com/skills